Universités libres du CAVIE
Intelligence économique et stratégies de conquête des marchés de la ZLECAf
Un programme conçu pour l'action
30 heures de formation intensive, réparties sur cinq jours, pour maîtriser les dimensions critiques de la performance transfrontalière dans le contexte de la ZLECAf.
Objectifs du programme
- Former les dirigeants aux enjeux juridiques, douaniers et commerciaux de la ZLECAf
- Outiller les entreprises avec des méthodologies pratiques d'intelligence économique
- Développer les compétences en financement international et commerce électronique
- Initier les participants à l'utilisation de l'intelligence artificielle pour la compétitivité
Compétences visées
- Stratégie d'expansion dans la ZLECAf
- Conformité juridique et comptable OHADA
- Intelligence économique et veille stratégique
- Financement du commerce extérieur
- Transformation numérique et intelligence artificielle
Les dix ateliers certifiants
Dix ateliers pratiques et certifiants, répartis en cinq piliers fondamentaux.
Maîtrise du cadre légal et comptable de l'espace OHADA pour sécuriser les activités transfrontalières des PME et PMI.
Atelier 1 : droits et obligations des affaires dans l'espace OHADA
Objectif : comprendre le cadre juridique des affaires dans l'espace OHADA et sécuriser les opérations commerciales de l'entreprise.
Sécurisation des contrats commerciaux, maîtrise des statuts juridiques et protection des actifs de la PME.
À l'issue de cet atelier : les participants seront capables de rédiger et d'analyser les contrats commerciaux, de choisir le statut juridique le plus adapté et de protéger efficacement les actifs de leur entreprise.
Atelier 2 : pratique des règles et des procédures du système comptable OHADA
Objectif : maîtriser les normes comptables OHADA révisées pour optimiser la gestion financière de l'entreprise.
Optimisation des états financiers, gestion de la transparence financière et conformité aux standards révisés.
À l'issue de cet atelier : les participants pourront produire des états financiers conformes, améliorer la transparence comptable et répondre aux exigences des partenaires financiers.
Connaissance approfondie des règles d'origine, des tarifs préférentiels et des mécanismes de résolution des litiges commerciaux.
Atelier 3 : conformité douanière et maîtrise des règles d'origine de la ZLECAf
Objectif : maîtriser les procédures douanières de la ZLECAf pour bénéficier des tarifs préférentiels.
Éligibilité aux tarifs préférentiels, processus de certification de l'origine et techniques de dédouanement accéléré.
À l'issue de cet atelier : les participants sauront certifier l'origine de leurs produits, accéder aux tarifs préférentiels et accélérer leurs opérations de dédouanement.
Atelier 4 : gestion des litiges et résolution des conflits commerciaux transfrontaliers
Objectif : maîtriser les mécanismes de résolution des conflits commerciaux dans l'espace ZLECAf.
Recours aux mécanismes d'arbitrage, de médiation et gestion proactive des barrières non tarifaires.
À l'issue de cet atelier : les participants pourront anticiper les litiges, recourir à l'arbitrage ou à la médiation et contourner les barrières non tarifaires.
Déploiement d'une capacité de veille stratégique, d'analyse concurrentielle et de cartographie des marchés régionaux.
Atelier 5 : due diligence, conformité et audit des partenaires d'affaires dans la zone OHADA
Objectif : évaluer la fiabilité des partenaires commerciaux et prévenir les risques de fraude.
Évaluation de la fiabilité des fournisseurs, vérification de la solvabilité et prévention des risques de fraude.
À l'issue de cet atelier : les participants disposeront d'une méthodologie de due diligence applicable à leurs partenaires d'affaires africains.
Atelier 6 : méthodes, outils et pratiques de l'intelligence économique dans la ZLECAf
Objectif : structurer une démarche d'intelligence économique au sein de l'entreprise.
Mise en place d'une cellule de veille interne, collecte éthique de l'information et influence stratégique.
À l'issue de cet atelier : les participants pourront créer et animer une cellule de veille, collecter l'information de manière éthique et exercer une influence stratégique sur leur environnement.
Atelier 7 : intelligence commerciale, veille sectorielle et cartographie des marchés régionaux
Objectif : identifier les opportunités commerciales et les segments de marché porteurs dans la ZLECAf.
Analyse de la concurrence, identification des segments de marché porteurs et techniques de pénétration commerciale.
À l'issue de cet atelier : les participants sauront cartographier les marchés régionaux, analyser la concurrence et déployer des stratégies de pénétration commerciale adaptées.
Maîtrise des mécanismes modernes de financement du commerce extérieur et des meilleures pratiques du commerce électronique transfrontalier.
Atelier 8 : financement du commerce extérieur et solutions de paiement transfrontalières
Objectif : maîtriser les mécanismes de financement du commerce international et les solutions de paiement panafricaines.
Mécanismes de crédit documentaire, utilisation du Système panafricain de paiement et de règlement et arbitrages de devises.
À l'issue de cet atelier : les participants pourront mobiliser les instruments de financement du commerce extérieur et utiliser le PAPSS pour leurs transactions transfrontalières.
Atelier 9 : digitalisation des processus et commerce électronique transfrontalier
Objectif : déployer une stratégie de commerce électronique adaptée au marché continental.
Déploiement de plateformes marchandes, logistique internationale du dernier kilomètre et stratégies marketing digitales régionales.
À l'issue de cet atelier : les participants pourront concevoir et déployer une plateforme de commerce électronique, optimiser la logistique transfrontalière et mettre en œuvre des campagnes marketing digitales.
Applications concrètes de l'intelligence artificielle dans la gestion, le marketing, la relation client et la prise de décision stratégique.
Atelier 10 : apport de l'intelligence artificielle pour la compétitivité globale de l'entreprise
Objectif : intégrer les outils d'intelligence artificielle dans les processus de l'entreprise pour gagner en compétitivité.
Automatisation des processus administratifs, analyse prédictive des ventes et utilisation des outils d'IA générative pour le marketing.
À l'issue de cet atelier : les participants sauront identifier les cas d'usage de l'IA dans leur entreprise, automatiser les processus répétitifs et exploiter l'IA générative pour le marketing et la relation client.
Compétences opérationnelles développées
Au terme de ce cursus intensif, votre équipe aura acquis les compétences clés pour :
- Identifier et exploiter de nouvelles opportunités commerciales dans la ZLECAf.
- Sécuriser les contrats et réduire les risques des opérations transfrontalières.
- Développer la présence régionale grâce à des partenariats stratégiques solides.
- Maîtriser les instruments de financement et les outils d'intelligence économique.
- Accélérer la transformation numérique via l'intelligence artificielle pour la compétitivité.
